中国商业步入重组时代
观察家访谈：中国商业步入重组时代\□贺劲松
仅用了十年时间，连锁经营在中国就从星星之火成为燎原之势。如今，从城市到农村，大大小小的连锁店已经融入人们的日常消费生活。连锁，成为刚刚过去的一个世纪里中国商业领域最为耀眼的亮点。在新世纪的第一个春天里，一则消息引起人们的关注：北京西单商场、北京超市发、上海华联超市三家企业在京签约，计划三年内在京开办五百家连锁店。面对国内外商品零售市场的风云变幻，中国连锁「巨头」首次实现跨区域联手合作。这一消息立即在国内外引起强烈反应。跨区域重组现突破
「这一步早该走了。尽管有点晚，但它毕竟来了。」国家经贸委贸易市场局局长*海对南北两大城市商业企业「巨头」联手开店感慨万端。
中国商业发展至今，历经垄断经营、快速发展、微利时代等阶段。多年来，国家流通部门一直在「撮合」各地商业企业跨区域合作，但商业重组的曙光迟迟没有显露。改革开放后，北京、上海的商业发展迅猛，早已形成一南一北两个重要的商业中心，但两地按市场资源配置的商业重组直至今天才得以实现。其他一些地方的商业重组更无从说起。
究其原因，主要是中国传统商业大多以服务本地化为宗旨，带有明显的地域色彩。同时由於受行*区划限制，跨区域的商业重组涉及部门、地方利益，以及企业规模小，实力弱等原因，推进速度明显滞后於国际商业发展趋势。很多在当地充老大的商业企业，拿到国际市场上衡量，绝大多数仍然在「小舢板」行列徘徊不前，并不具备相抗衡的实力。
根据商业发展的规律，单店的销售增长有着一定的极限，企业要想在市场化程度高的商业领域获取市场空间，必须通过重组，实施扩张战略来实现效益的增长，开办连锁店就是一条有效的途径。美国「沃尔玛」去年新增销售三百亿美元，全部来自兼并和新开的店铺。
商海沉浮，不进则退。面对市场的挑战，北京、上海的商业企业「巨头」在新世纪的开端走到一起，共同开辟、占领华北市场。对於这三家企业来说，也许只是发展战略中的一步棋，但它们的一纸签约实现了中国跨区域商业重组的突破，将对中国商业的发展产生深远的影响。联合兼并携手闯市场
这一纸签约背后有着深刻的企业和市场背景。
中国连锁经营协会会长郭戈平：从企业情况看，上海华联超市是中国第一家上市的连锁超市公司，年销售额达五十六亿元，正处於快速扩张期，对广阔的华北市场有着强烈的开拓需求。华联超市负责人华洲尽管出言谨慎，但勃勃雄心难掩。北京西单商场拥有二十多家连锁店，但经营状况不如人意，需要引进先进的管理经验和资金；北京超市发门店数量达六十三家，但门店大多集中在海淀区，渴望外围扩张。三家企业各有所长，也各有所需，一拍即合。
从国内市场看，商业进入微利时代，薄利多销成为商业营销管理的「最高法则」。正因如此，各地连锁超市发展如火如荼。据测算，在未来几年内，连锁超市业的市场份额将超过传统百货业。连锁超市业的竞争日趋白热化，中国企业面临着相互间的竞争，与其苦苦争斗，不如优势互补，扬长避短，已成为商业企业的共识。
环顾国际市场，「大商家通吃」的趋势日渐明显。随着加入ＷＴＯ的临近，国际零售商对中国商业企业的压力绵绵而至。美国「沃尔玛」在全球开办连锁店达四千家，在中国开办的8家店预计年销售额可达三十至四十亿元，其他一些国际零售商如「家乐福「、「普尔斯马特」、「麦德龙」在中国开设的连锁店大都人气旺盛，销售火爆。这些「洋店」通过在国内市场几年来的摸爬滚打，对中国市场规律和商业运作模式有了深刻的理解和体会。
在这样的形势下，中国零售业亟需整合规模，联手做大，闯过商业重组这一关。这次，京沪三家商业企业携手并进为中国商业发展开了个好头，为应对加入ＷＴＯ后的挑战，迎接国际零售商的冲击作出了实质性的反应。
加入ＷＴＯ后，中国商业企业只有三年的过渡期，时不我待，时不再来。携手走向市场是中国零售企业面临的最紧迫的问题，也是唯一的出路。这几年国内商家在向国外先进经验学习的过程中，在某种程度上实现了「以市场换技术」的目的。国内商业经营水平不断提高，证明并不存在绝对的管理、技术等优势。外资在开业初期微利甚至赔本抢占市场的现象，正逐步因消费者的独立购买行为、业界的激烈竞争和商场步入正常营运而恢复正常。国内市场上内、外资的竞争正步入良性有序的轨道。
因此，我们有理由相信，随着中国「入世」后在商品贸易、税收等方面*策的放宽和中国扩大内需*策等因素影响，国内零售业如能抓住自身优势，突破固有思维，加大商业重组力度，以市场为本，定能拥有光明的前途。【作者为新华社】
